Het naamlettereffect is de merkwaardige neiging van mensen om de letters in hun naam te verkiezen boven andere letters in het alfabet. Het effect werd ontdekt in 1985 door de Belgische psycholoog Jozef Nuttin en is teruggevonden in tientallen studies.
Geen advertenties meer?
Ingelogde abonnees steunen niet alleen een van de enige kritische en onafhankelijke media, maar zien ook geen vervelende advertenties. Abonneer je snel en eenvoudig en krijg meteen toegang tot vele duizenden exclusieve artikelen!
Maak hieronder je keuze voor het gewenste abonnement:
Liever ook op papier? Bekijk alle abonnementen!
Het doorlopend abonnement wordt automatisch verlengd voor steeds één maand.
Liever ook op papier? Bekijk al onze abonnementen!
Steun het vrije woord met een online abonnement van 3 maanden via een eenmalige betaling.
Liever ook op papier? Bekijk al onze abonnementen!
Steun het vrije woord met een eenmalige betaling en je zit een jaar goed.
Log hieronder in om dit bericht volledig te lezen. Ben je al ingelogd, kijk dan op je account of je nog een actief abonnement hebt.
Het naamlettereffect is sterker voor initialen dan voor niet-initialen, maar blijft over het algemeen geldig, zelfs wanneer initialen uit de analyse worden uitgesloten. Hoe hoger het zelfwaardegevoel van de proefpersonen, des te sterker kwam het naamlettereffect naar voren.
Nuttin kadert de oorzaak in termen van eigendom, die zijn wortels heeft in de economische psychologie. Het endowment-effect heeft aangetoond dat mensen meer waarde aan dingen toekennen alleen omdat ze ze bezitten.
Fiets
Het naamlettereffect is goed gedocumenteerd bij de vraagzijde. Zo heeft het naamlettereffect invloed op de keuzebeslissingen van beleggers. Het is logisch dat Susie belegt in Starbucks. Beleggers kiezen die aandelen wanneer de naam van het aandeel begint met dezelfde letter als hun (voor)naam.
Het naamlettereffect wordt ook gevonden bij het beoordelen van producten. Psycholoog Raymond Smeets gaf zijn proefpersonen een foto van een fiets, waarbij de eerste twee letters van de naam van de proefpersoon terugkwamen in de naam van de fiets. Hans kreeg de Haitraco te zien, Katja de Kaitraco enzovoort.
Uit zijn onderzoek bleek dat fietsen met naamletters een betere beoordeling kregen dan fietsen die een neutrale naam kregen. Hetzelfde gold trouwens voor dvd-spelers, waarbij ook getallen van de geboortedatum werden gebruikt.
Aanbodzijde
Er is echter weinig bekend over de impact ervan op de aanbodzijde van de markt, dat wil zeggen op het gedrag van verkopers.
Een recente studie maakte gebruik van experimenten waarbij verkopers op een tweedehands online platform door personen met verschillende namen worden benaderd om hun reacties te analyseren.
De resultaten tonen aan dat verkopers de aangeboden prijs van tweedehands producten die op online platforms worden verkocht, aanpassen op basis van de naam van de klant.
De resultaten suggereren dat verkopers gemiddeld instemmen om de verkoopprijs verder te verlagen wanneer een consument met een naam die met dezelfde letter begint, wordt benaderd en dat de economische waarde van het naamlettereffect ongeveer 3,5–5% van de aanvankelijk gevraagde prijs van het product bedraagt.
Samengevat wordt het naamlettereffect dus ook daar gevonden.
Meer over Financiën
